--- title: "Segmentación: construye de manera efectiva a tus buyer personas y crea estrategias infalibles" description: Para construir adecuadamente buyer personas, tienes que responder preguntas que lo describan en hábitos, comportamientos, personalidad, gustos, disgustos...guíate por éstas: image: https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Blog%20Atlantia%20Search%20Hubspot/segmentacion-construye-de-manera-efectiva-a-tus-buyer-personas-y-crea-estrategias-infalibles-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing-.png --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # Segmentación: construye de manera efectiva a tus buyer personas y crea estrategias infalibles Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 17 junio, 2019 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Blog%20Atlantia%20Search%20Hubspot/segmentacion-construye-de-manera-efectiva-a-tus-buyer-personas-y-crea-estrategias-infalibles-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing-.png)](https://blog.atlantiasearch.com/construye-de-manera-efectiva-a-tus-buyer-personas) **Los Buyer Personas** son **representaciones ficticias** generalizadas de tus **clientes ideales**. Te ayudan a entender mejor a tus clientes (y posibles clientes) y te facilitan la personalización del producto o servicio de acuerdo a las necesidades, los comportamientos y las inquietudes específicos de diferentes grupos. Los Buyer Personas más útiles **se basan en la investigación de datos reales** así como información que recopilas sobre tus clientes (a través de encuestas, entrevistas, etc.). De acuerdo a tu negocio, podrás tener al menos uno o dos Buyer Personas. Además de identificar quién sería tu cliente ideal, te permiten personalizar y definir los objetivos de marketing. ## ¿Cómo crear buyer personas? Para construir adecuadamente buyer personas, tienes que responder preguntas que lo describan tanto en hábitos, comportamientos, personalidad, gustos, disgustos...guíate por éstas: - ¿Cómo es su perfil general? - Información demográfica que defina hábitos y costumbres - Personalidad - Comunicación preferida - Objetivos - Retos - Cómo puedes ayudarlo con tu producto o servicio - Qué tan representativo es el producto o servicio Evita obtener estos datos de forma intuitiva; ya que si decides tomar este camino, te arriesgarás a que tu buyer persona (su representación), **no sea tan fiel a como en realidad es tu consumidor.** Construir a ese buyer persona puede considerar un **proceso manual**, es decir, desglosar información de tus diferente medios como sus rastros digitales, algunas encuestas, estudiar a tu competencia y a sus clientes **o bien, puedes basarte en los árboles de decisión de los perfiles y hábitos del consumidor.** Este estudio de mercado puede incluir un **perfilamiento estricto** de los principales grupos de consumidores que tiene tu marca o servicio y quién de ellos es el más adecuado para poder llevarlo a campañas de conversión y a qué tipo de perfiles puedes mantenerlos en una etapa de enamoramiento. ## ¿Qué es un árbol de decisión?  Es una forma gráfica, basada en un **modelo matemático**, de representar  el proceso de toma de decisiones mediante **patrones de comportamiento de consumo**. El algoritmo matemático permite hacer una **representación esquemática de la información obtenida** para representar las alternativas disponibles en el proceso de toma de decisiones. Sirve para: - **Entender más fácilmente cómo influyen los patrones de comportamiento en la toma de decisiones.** - **Conocer cómo se comporta el consumidor  en el proceso de toma de decisiones.** - **Identificar la influencia de patrones de comportamiento en la decisión de compra.** Una vez que has logrado identificar todos los drives de compra de tu  consumidor y otros elementos relevantes, estás listo para poder elaborar estrategias de marketing y mensajes más efectivos que acorten su trayecto desde que conoce tu marca hasta que llega a la compra. ¿Necesitas más información al respecto? [![Agendar llamada](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/dd624169-ce9b-4102-9344-0c4b965c4815.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/dd624169-ce9b-4102-9344-0c4b965c4815) Nos leemos pronto. Fuente: Atlantia Search, 2019.                           Topics: [Tips de marketing y ventas](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tips-de-marketing-y-ventas), [Academia Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/topic/academia-atlantia-search) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) junio 17, 2019 - [![Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers.png)](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) [Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) junio 17, 2019 - 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Aniceto Ortega Col del Valle Centro CP 03100, Ciudad de México [hola@atlantia.ai](mailto:hola@atlantia.ai) [https://www.atlantia.ai/insights](https://www.atlantia.ai/insights) © 2018 Blog de Atlantiasearch.com | Investigación de Mercados en español. 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