--- title: [Caso empresa] Cómo usar investigación de mercados para validar el éxito de tus innovaciones description: Mira como esta empresa de bebidas puso a prueba más de 20 ideas de nuevos productos simultáneamente para validar su potencial de éxito y áreas de oportunidad image: https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/como-usar-investigacion-de-mercados-para-validar-el-exito-de-tus-innovaciones-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing-2.png --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # \[Caso empresa\] Cómo usar investigación de mercados para validar el éxito de tus innovaciones Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 24 marzo, 2021 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/como-usar-investigacion-de-mercados-para-validar-el-exito-de-tus-innovaciones-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing-2.png)](https://blog.atlantiasearch.com/cómo-usar-investigación-de-mercados-para-validar-el-éxito-de-tus-innovaciones)  En el último año las empresas han dedicado mayores esfuerzos en encontrar soluciones para actuar con mayor agilidad y satisfacer las demanda del mercado;  tomando en cuenta las solicitudes y necesidades de nuestros clientes en los últimos meses, **seleccionamos uno de los casos más repetidos entre las empresas de consumo que solicitan investigación de mercados.** **Necesidad de negocio:** Una empresa de bebidas que como muchas otras decidió **ampliar su gama de productos** como estrategia ante las demandas actuales del mercado; necesitaba seleccionar de una gran variedad de idea**s** y conceptos, **las propuestas con mayor potencial de ser exitosas.** **Solución:** **Pusieron a prueba más de 20 conceptos simultáneamente** con ayuda de Innovative Product Ideas Test (IPIT); esta herramienta cuenta con múltiples indicadores que permite hacer más ágil el proceso de lanzamiento e innovación en las empresas. A continuación te mostramos 3 indicadores clave para su estrategia: ## **Indicadores clave para priorizar entre múltiples ideas de productos.** ** 1. AVS:  Es un indicador de viabilidad de desarrollo** que ubica los conceptos o ideas de productos en 4 zonas: - Exitoso/ High viability - Potencial / To be improved - Baja viabilidad / Needs more work - Not to go El AVS general e individual  permitió a su equipo **visualizar el score de viabilidad de sus conceptos**, así como el potencial del producto en un sistema de puntos que indicaba que tan bien iba funcionar cada uno.  **2. Sensibilidad de precio: Es un cálculo que se realiza a través del método Van Westendorp** en el que se establecen  curvas de comportamiento de precios cuyos puntos de intersección define el: - Punto de Precio Óptimo (OPP) - Punto de Precio de Indiferencia (IPP) - Punto Marginal Barato (PMC) - Punto Marginal Caro (PME) La empresa pudo **definir el rango de precio aceptable para cada uno de sus productos,** además del precio para maximizar el ingreso de cada uno. **3. Análisis Turf: Este indicador utiliza  herramientas de análisis estadístico de alcance y frecuencia de totales no duplicados**, con ello identifica la combinación de productos que logran un mayor alcance de mercado. Esto permitió que su equipo lograra **identificar los grupos de productos con mayor penetración en el mercado**, ejemplo: el jugo de uva y guayaba en tetrapack de 250 ml  alcanzaría una penetración de 57%, agregando el jugo de mango en tetrapack de 500 ml se conseguiría 75%. **Resultados ** Con los insights obtenidos pudieron identificar: - Un **set de producto**s **con potencial de desarrollo**, tanto en extensión de marca, como en innovación de productos. - Los aspectos del producto (diseño, claims, fórmula, sabor, etc) que **generan** **buena atracción entre el consumidor**. - Aspectos importantes que cada producto debe conservar para **no perder a sus clientes potenciales.** - Percepción que el producto genera en los clientes: **beneficios y riesgos de sus atributos** (diseño, claims, fórmula, sabor, etc). - Diferenciación**, áreas de oportunidad** y  sugerencias de mejora para **alinear los productos con las expectativas del consumidor**. - Aspectos **detonantes  de los productos con menor preferencia de los consumidores.** Recientemente en  nuestros servicios de investigación de mercados **IPIT**  es uno de los más solicitados por las empresas que buscan nuevas oportunidades de negocio, sus características lo hacen un estudio que **puede realizarse  tantas veces como sea necesario y  con ello mejorar los tiempos de lanzamiento e innovación.**  Si quieres conocer más sobre los indicadores y funcionalidades de **Innovative Product Ideas Test** visítalo en el marketplace. [![ ¡Visitar Marketplace!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/db6b77ea-d5a6-416f-b91a-a5c68210c955.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/db6b77ea-d5a6-416f-b91a-a5c68210c955) **Fuente: Atlantia Search, 2021.** Topics: [Tips de marketing y ventas](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tips-de-marketing-y-ventas), [Market research](https://blog.atlantiasearch.com/topic/market-research), [Investigación de mercados](https://blog.atlantiasearch.com/topic/investigación-de-mercados) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) marzo 24, 2021 - 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Aniceto Ortega Col del Valle Centro CP 03100, Ciudad de México [hola@atlantia.ai](mailto:hola@atlantia.ai) [https://www.atlantia.ai/insights](https://www.atlantia.ai/insights) © 2018 Blog de Atlantiasearch.com | Investigación de Mercados en español. 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