Introducir un nuevo producto al mercado puede significar grandes pérdidas para las marcas si éste no tiene el éxito que esperaban.
Conociendo la importancia de contar con la información adecuada para proyectar el potencial de un nuevo producto, diseñamos un estudio multi-metodológico que permite a las empresas ajustar la estrategia de lanzamiento, en momentos clave durante el primer año del producto en el mercado.
Discovery Tracker es ideal para empresas que planean introducir una marca/producto, incursionar en nuevos mercados, impulsar innovaciones, o realizar extensiones de línea, tal como el caso de empresa que compartiremos a continuación:
Necesidad de negocio
Una empresa de bebidas desarrolló nuevos sabores para una extensión de línea en una de sus principales marcas, con el objetivo de llegar a más consumidores de bebidas saborizadas.
Después de unos meses en el mercado, el equipo encargado de la línea requería información para entender el desempeño de los nuevos productos, principalmente entre quienes no habían probado el producto y los que no lo conocían, pues estos segmentos eran importantes para el cumplimiento de su objetivo.
Preguntas de negocio
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¿Cuáles son los drivers y barreras de consumo?
- ¿Cuál es el perfil del consumidor de las nuevas bebidas?
Solución
Decidieron iniciar el monitoreo con Discovery Tracker, un producto que les permitía realizar mediciones sobre la penetración de mercado, perfiles, comportamiento de compra, patrones de consumo, sensibilidad de precios y más data relevante para el entendimiento de la categoría.
La implementación fue tan ágil y accesible a su presupuesto anual, que decidieron realizar dos mediciones más. Estos son los principales resultados de las dos primeras olas:
Resultados 1ª ola
- Identificaron los sabores que reclutaron más consumidores de la competencia.
- Encontraron que las limitantes de repetición eran diferentes para cada sabor.
- Frente a la competencia, sus productos ofrecían un valor diferencial en torno a lo saludable.
En la 2ª medición obtuvieron nuevos hallazgos:
- Encontraron que el porcentaje de abandonadores había crecido 6% en comparación con la primera medición.
- La disponibilidad era la principal barrera de prueba.
- Identificaron canales de compra relevantes y nuevos nichos de mercado
Si te interesa conocer más sobre este producto y sus indicadores, visita nuestro marketplace.
