--- title: "Marketing Deportivo: sus retos y beneficios" description: "Marketing Deportivo: sus retos y beneficios" --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # Marketing Deportivo: sus retos y beneficios Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 16 mayo, 2018 - [Tweet](https://twitter.com/share) \[tweet\_dis\]**El Marketing Deportivo es una gran oportunidad que pueden emplear las empresas** \[/tweet\_dis\]para distintos fines, pero ¿cuáles son los retos que hay que superar para obtener todos sus beneficios? **Javier Salinas, académico de Marketing Deportivo en el Johan Cruyff  Institute y Presidente/CEO de la Liga Mexicana de Beisbol en México** platicó con nosotros para ahondar en el Marketing Deportivo, sus retos y beneficios.   ##  **Estatus del Marketing Deportivo en México**  Entre 2017 y 2018, **la inversión publicitaria en la industria deportiva aumentó 26 millones de dólares a nivel mundial**, encontrando a **México en el lugar 18 **del Top 20 en el ranking 2018 de la EAE Business School. **El deporte que más inversión recibe en México es el fútbol,** desde hace varios años, lo siguen de cerca disciplinas como el golf, el beisbol, el tenis y las artes marciales mixtas. Aún con los datos anteriores, **el Marketing Deportivo en nuestro país se encuentra en una etapa de evolución y crecimiento**, al grado de considerarse una materia joven, dice **Javier Salinas** *“...no lleva más de 15 años que se ha tomado como ciencia. Esto no quiere decir que ****antes ****no existiera, pero ****se hacía empíricamente, no se implementaban herramientas cognitivas o académicas para desarrollarlo adecuadamente”.*** En nuestro país, esta industria se ha nutrido de diversos modelos, al respecto Salinas comenta que *“****México poco a poco ha ido encontrando un espacio para crear su propio modelo**** que es más acorde a nuestro país, a nuestras leyes, a nuestra idiosincracia, al perfil de la gente que utiliza el deporte como medio de entretenimiento”.* ## **Los retos de la industria del Marketing Deportivo** Al ser una industria joven, **el Marketing Deportivo se enfrenta a diversos retos**, a lo largo de su trayectoria, Javier Salinas, ha podido identificar lo siguiente: *“...considero que es una materia donde ****se cree que la diversión y el entretenimiento están sobrevalorados****y todavía hay mucho desconocimiento en los sectores de la industria sobre el marketing, pero las perspectivas son muy buenas y se va por buen camino.”* Hace 18 años Javier comenta haber realizado algunas de **las primeras investigaciones de mercados en la industria** y se enfrentó al hecho de que las agencias de investigación de mercados **querían implementar metodologías de estudio como si de enfrentaran a un producto de consumo tradicional**, cuando en realidad **los insights del deporte van más allá: se centran en las emociones, el fervor y mucha data proveniente de lo sociocultural.** Desde el diagnóstico de nuestro entrevistado, en nuestro país, esta materia, aún tiene mucho camino por recorrer y para ello debe apoyarse en la investigación de mercados: *“****el uso de la investigación de mercados a penas está comenzando en la industria deportiva**** (...) cada vez lo empiezan utilizar más desde patrocinadores, medios de comunicación y las propias instituciones deportivas, afortunadamente”.* Muchos de **los fracasos de una inversión en Marketing Deportivo se deriva de un desconocimiento **de los beneficios de esta industria como método para acercarse a las audiencias, adicional a ello, Salinas detecta un factor no menos importante:  ***“...lo primero (para evitar el fracaso) ****es entender el alcance de lo que te puede dar y ponerlo en manos de gente experta. Hoy por hoy, hay empresas que ponen la estrategia en gente no capacitada y que no entiende el deporte”.* **Beneficios del Marketing Deportivo para las empresas** *![caso-exito-marketing-deportivo-beneficios-empresas-atlantia-search-investigacion-de-mercado-marketing](https://blog.atlantiasearch.com/hs-fs/hubfs/caso-exito-marketing-deportivo-beneficios-empresas-atlantia-search-investigacion-de-mercado-marketing.png?width=400&name=caso-exito-marketing-deportivo-beneficios-empresas-atlantia-search-investigacion-de-mercado-marketing.png)“Son ****muchos beneficios****, lo que pasa en México es que desafortunadamente todavía las empresas no tienen la cultura del marketing deportivo; la inversión en deportes vía patrocinios, apoyos, o participación directa de las empresas se ve como un gasto”*, responde Javier Salinas al tocar el tema. **Las empresas que enfocan estrategias de Marketing Deportivo se encuentran ante la gran oportunidad de ampliar su panorama, llegar a un nuevo target y/o aumentar ventas o fidelizar consumidores ***“...como ciencia se deben utilizar las herramientas adecuadas para poder ****generar necesidades****; hay que seleccionar al público adecuado y no olvidar que todo depende del contexto y qué es lo que quieras obtener a través de ello”*, puntualiza Javier. Las formas de adentrarse en esta industria van más allá de los patrocinios y al respecto Salinas comenta: *“Yo creo que hoy la mercadotecnia deportiva va más allá de los patrocinios, pero ****para lograrlo se tiene que utilizar más la investigación de mercados,**** tener mayor conocimiento, mayor capacitación que es parte de la deuda del marketing en México (...) y ****si a las empresas se les explicara adecuadamente el beneficio de vincularse al deporte y de todos los beneficios que se consiguen, dejarían de verlo como un gasto”*,** finaliza Javier Salinas. [![Visitar Atlantia Search](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/d15fb732-8554-4545-bf46-23e1c134b871.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/d15fb732-8554-4545-bf46-23e1c134b871) **Más Sobre Javier Salinas:** ![javier-salinas-atlantia-search-investigacion-de-mercado-marketing-1](https://blog.atlantiasearch.com/hs-fs/hubfs/javier-salinas-atlantia-search-investigacion-de-mercado-marketing-1.png?width=300&name=javier-salinas-atlantia-search-investigacion-de-mercado-marketing-1.png)Actualmente es **Presidente/CEO de la Liga Mexicana de Beisbol (LMB)** y desde hace once años, **académico del Johan Cruyff Institute**. Ocupó el cargo de **Director General de Deportes en Grupo Expansión** y **Director de Mercadotecnia y Comercialización para Liga Bancomer MX**. En 2010, perteneció a la **Federación Mexicana de Futbol Asociación A.C., como Director de Marketing.** ##### Fuente: Atlantia Search, 2018; Javier Salinas, Entrevista, 2018; EAE Business School, 2018.   Topics: [Tendencias](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tendencias), [Tips de marketing y ventas](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tips-de-marketing-y-ventas) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) mayo 16, 2018 - [![Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers.png)](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) [Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) mayo 16, 2018 - 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Aniceto Ortega Col del Valle Centro CP 03100, Ciudad de México [hola@atlantia.ai](mailto:hola@atlantia.ai) [https://www.atlantia.ai/insights](https://www.atlantia.ai/insights) © 2018 Blog de Atlantiasearch.com | Investigación de Mercados en español. 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