El consumidor elige tu producto por el “clic” que hace con él, con su estilo de vida y con su forma de ser; esa conexión se genera gracias al valor agregado, una estrategia de posicionamiento de producto.
El valor agregado se refiere a la característica extra que un producto o servicio ofrece a los consumidores y que a las empresas les genera más ventas o fidelización de clientes. Es una de las estrategias de producto o marca más socorridas y a la vez, una de las más complicadas, pues el reto es sobresalir entre un mar de competencia. Hablemos un poco sobre las mejores prácticas para identificar ese plus en el producto y llevarlo a la cúspide de las ventas.
Este es el paso básico dentro de las estrategias de posicionamiento de marca. Para determinar un valor agregado es fundamental conocer las necesidades del mercado escuchando al consumidor potencial, pues ese valor agregado sólo existe si él le otorga dicha consideración.
Una vez identificadas las áreas de oportunidad debes continuar tu estrategia de producto o marca preguntando al consumidor a través de una investigación de mercados qué le interesa satisfacer y cuánto estaría dispuesto a pagar por ello.
Actualmente el valor agregado se puede agrupar en tres categorías:
“Ejemplo: Una vez que has decidido lanzar al mercado de la Generación X un shampoo para cabello, el Ideal Product Featuring te ayudaría a detectar que sólo el 50% de esta generación en México está dispuesta a pagar más por ese producto siempre y cuando tenga funciones superiores a los del promedio en el mercado; entonces tu opción podría ser contar con una certificación que avale el crecimiento del cabello 5 veces más rápido que otros”.
Ejemplo: Suponiendo que tu shampoo ya está a la venta y con una campaña publicitaria activa, el Brand Awareness puede informarte si estás comunicando adecuadamente tu ventaja competitiva y los detalles por los cuáles la gente te recuerda; probablemente no sea por tu certificación sino por tu envase, ese será el momento de cambiar tus mensajes en la publicidad”.
Sigue estos pasos y seguro lograrás superar a tu competencia. ¿Podemos ayudarte?
Atlantia Search, 2018.