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title: 5 consideraciones para aumentar tu éxito en el lanzamiento de productos al mercado
description: 5 consideraciones para el lanzamiento de productos que todo experto en marketing debe saber. Conoce algunas herramientas y su efectividad.
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# [5 consideraciones para aumentar tu éxito en el lanzamiento de productos al mercado](https://blog.atlantiasearch.com/5-consideraciones-para-aumentar-tu-exito-en-el-lanzamiento-de-productos-al-mercado)

 Escrito por [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) | 12 enero, 2018

Año nuevo, vida, nueva, planes nuevos, ¡estrategias nuevas! Muchas empresas aprovechan el inicio de año para el lanzamiento de productos al mercado o para renovar su imagen y publicidad. Hoy vamos a compartirte algunos puntos importantes que toda empresa, sin importar su tamaño, puede considerar antes y después de ejecutar su campaña de lanzamiento y, en consecuencia, aumentar las posibilidades de éxito.

### **1. Identifica la necesidad y los insights para satisfacerla**

Aproximadamente **dos tercios de los productos nuevos en el mercado fracasan por no resolver alguna necesidad del consumidor** y un precio bajo no es suficiente para atraerlo. Esto nos lleva a un punto medular: cualquier estudio sobre los [**Usos y Hábitos de Consumo**](https://www.atlantiasearch.com/es-MX/Product/Detail/Estudio-de-mercado-habitos-comportamiento-del-consumidor) que realices debe contener preguntas clave para identificar la necesidad y los insights para satisfacerla; y aunque parezca obvio, a veces contar insights relevantes y accionables no es tan común.

 **2. Testea el producto e intención de compra**

Una vez que has identificado la necesidad puntual y real del consumidor, es recomendable preguntarle a tu target si el producto que has diseñado:

- **cumple con sus expectativas**
- **lo preferiría sobre los productos competidores**
- **le resulta atractivo el nombre o cualquier característica ‘ganadora’ que hayas diseñado**

Inclusive, puedes mostrarle parte de la publicidad para evaluar si todos tus esfuerzos coadyuvan al mismo objetivo: que tu producto sea un éxito.

Para validar los puntos anteriores durante esta etapa del lanzamiento de productos, apóyate con dos tipos de estudios de mercado: [**Product Concept Test**](https://www.atlantiasearch.com/es-MX/Product/Detail/Estudio-de-mercado-test-de-concepto-para-producto) y [**Creative Concept Tes**](https://www.atlantiasearch.com/es-MX/Product/Detail/Estudio-de-mercado-test-de-concepto-creativo)**t**, donde podrás incluir KPI´s para conocer la intención de compra; **recuerda, una cosa es que tu producto le guste y otra que el consumidor quiera o pueda comprarlo. **

**3. Determina canales y puntos de venta**

Una estrategia utilizada por algunas empresas para el lanzamientos de productos es tenerlos disponibles sólo en determinados puntos de venta, incluyendo la exclusiva online, pero **¿cómo determinar de forma certera cuál canal elegir?**  Con un estudio de mercado de [**perfilamiento de ‘shopper’**](https://www.atlantiasearch.com/es-MX/Product/Detail/Estudio-de-mercado-habitos-comportamiento-del-consumidor) que te mostrará los puntos de venta preferentes de tu target para determinado producto o categoría y lo que está dispuesto a hacer para conseguirlo, o bien, por cuál producto disponible en el punto de venta lo puede sustituir.

### **4. Proyecta la recurrencia de compra**

Medir la recurrencia de compra es un insight que te ayudará a prever cuánto tiempo puede estar tu producto en el mercado e inclusive hacer proyecciones de ventas y producción. **Sólo 24% de los productos en el mercado logran mantener sus ventas al menos doce meses. **De igual forma, este insight puedes obtenerlo con el Perfilamiento del Shopper, ya sea por categoría o por marca.

### **5. Evalúa el producto en el mercado**

**Una vez que tu producto ha salido al mercado, es recomendable realizar un monitoreo en punto de venta y así comprobar KPI´s **tales como: si el canal de venta te permite llegar al target seleccionado, si el promedio de compra y recurrencia se cubre según la prospectiva de ventas o si los materiales de comunicación y publicitarios conectan adecuadamente con las personas. Una vez más, la magia de la investigación de mercado podrá apoyarte para realizar un post-test a través de un estudio [Brand Tracker](https://www.atlantiasearch.com/es-MX/Product/Detail/Estudio-de-mercado-monitoreo-de-marca-brand-tracker).

Esperamos que estos cinco pasos sean de utilidad en tus futuras estrategias para lanzamiento de productos. 

 

Fuente: Atlantia Search, 2018; Ipmark, 2017.

[Ver post completo](https://blog.atlantiasearch.com/5-consideraciones-para-aumentar-tu-exito-en-el-lanzamiento-de-productos-al-mercado)

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