--- title: Identifica el mejor momento para una extensión de marca description: El momento adecuado para una extensión de marca depende de un set de indicadores básicos, te decimos cuáles para que aumentar tus posibilidades de éxito. image: https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/mejor-momento-para-extension-de-marca-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing.png --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # Identifica el mejor momento para una extensión de marca Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 19 julio, 2018 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![mejor-momento-para-extension-de-marca-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/mejor-momento-para-extension-de-marca-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing.png)](https://blog.atlantiasearch.com/identifica-los-mejores-momentos-una-extension-marca) Un estudio de la Asociación Americana de Marketing, sobre** extensión de marca**,  identificó que e**l 84% de las empresas fallan al intentarlo**; y **de los procesos que resultan exitosos, sólo el 54% sobreviven después del tercer año;** pero ¿por qué fallan?, ¿qué están haciendo mal las empresas? Las principales razones por las cuáles las extensiones de marca no son exitosas es porque **no escucharon a su consumidor actual, ni buscaron la opinión del consumidor potencial,** ¿grave, no? Para alcanzar el éxito, las extensiones de marca deben ser lanzadas luego de una profunda investigación y planificación estratégica. *Colgate pensó transitar del mercado del cuidado personal hacia el mercado de los alimentos. Sin embargo, su potente presencia en productos dentales, no logró tener el mismo efecto en el paladar ni la mente de los consumidores. La principal razón, fue que el consumidor no logró asociar una pasta de dientes con alimentos congelados. ¿Cuál fue el error? El resultado fue regresar a su mercado original y dejar su intento de extensión de marca como eso, un intento que les costó mucho dinero.*   ## ¿Cómo determinar el mejor momento hacerlo? **Ser líder en una categoría o segmento, no significa que extender tu oferta de productos a otros segmentos sea intuitivamente exitoso.** Es por ello que **la investigación de mercados se convierte en un factor fundamental dentro de este proceso**, especialmente al determinar el mejor momento para llevar a cabo este cambio estratégico, sin afectar el branding. **El momento adecuado para buscar nuevos mercados es cuando una marca se encuentra consolidada en una categoría y goza de buena reputación,** además, existen **indicadores relevantes** para saber si tu empresa está lista para el reto, y comúnmente **se realizan los siguientes estudios de mercado** para detectarlos: **perfil de usos y hábitos del consumidor, *brand awareness* o estudios de salud de marca, así como pruebas de concepto.** ## Indicadores que la empresa debe considerar antes de hacer una extensión de marca Dentro de los **estudios de mercado** que te hemos mencionado, debes pedir a quien lo realice, poner especial atención a los **insights** generados de **indicadores** tales como: 1. **Posicionamiento** de la marca matriz en el mercado. 2. **Fortalezas y debilidades** del negocio principal. 3. Grado de familiaridad y **opinión** del consumidor hacia la marca. 4. **Necesidades del público objetivo** que se pueden cubrir mediante una extensión de marca. 5. Características o **beneficios** por los que el consumidor consideraría comprar el producto de la extensión. 6. **Percepción de los consumidores** con respecto al ajuste entre la marca matriz y la nueva categoría o mercado en el que esta planea ingresar. 7. **Complementariedad de targets**. 8. **Intención de compra hacia el nuevo producto**. Al respecto, algunos expertos coinciden que no debe ser, al menos, 30% más alto en los compradores de la marca principal que en los de la extensión. 9. **Demanda de mercado** para los nuevos productos. 10. **Riesgos potenciales**. Si los resultados de la **investigación de mercados** indican la viabilidad de la extensión de la marca el paso siguiente es pensar en la **estrategia de marketing que te ayudará** a lograr tus objetivos; pero eso lo trataremos en otro post. Para mantenerte al tanto, suscríbete a nuestro blog. Nos leemos pronto. [![Visitar Atlantia Search](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/bd601e02-f781-42d4-9226-a5e85bf469e9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/bd601e02-f781-42d4-9226-a5e85bf469e9)   Atlantia Search, 2018; Top Right, 2016. Topics: [Branding corporativo](https://blog.atlantiasearch.com/topic/branding-corporativo) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) julio 19, 2018 - [![Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers.png)](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) [Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) julio 19, 2018 - [![¿Cuándo elegir la metodología de investigación Cuantitativa?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/image%20(6).png)](https://blog.atlantiasearch.com/cuándo-elegir-y-cómo-usar-la-metodología-de-investigación-cuantitativa-) [¿Cuándo elegir la metodología de investigación Cuantitativa?](https://blog.atlantiasearch.com/cuándo-elegir-y-cómo-usar-la-metodología-de-investigación-cuantitativa-) julio 19, 2018 - 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Aniceto Ortega Col del Valle Centro CP 03100, Ciudad de México [hola@atlantia.ai](mailto:hola@atlantia.ai) [https://www.atlantia.ai/insights](https://www.atlantia.ai/insights) © 2018 Blog de Atlantiasearch.com | Investigación de Mercados en español. 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