--- title: ¿Cómo vender productos ahorradores de energía a un escéptico? description: El mercado de los productos ahorradores de energía puede tener una oportunidad de mercado de hasta el 70%, el reto para las empresas, es saber cómo derribar las barreras de compra de los escépticos. Aquí te decimos cuáles son las principales y algunas ideas para trabajar en ello. image: https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Blog%20Atlantia%20Search%20Hubspot/como-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing.png --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # ¿Cómo vender productos ahorradores de energía a un escéptico? Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 22 febrero, 2019 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![como-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Blog%20Atlantia%20Search%20Hubspot/como-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing.png)](https://blog.atlantiasearch.com/como-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico)   **Los productos ahorradores de energía,** al ser una forma de cuidar el medio ambiente, pueden explotar la tendencia de lo que se conoce como **marketing verde**. ¿Pero cómo hacerlo si **sólo el 7% de los consumidores tiene una consciencia real de los problemas del medio ambiente** y están dispuestos a hacer todo para contribuir para su cuidado? **¿Solamente ellos son el mercado potencial o cómo atraer más clientes a este segmento?** ## **El panorama del mercado verde en México** En México, como ya mencionamos, sólo el 7% de los consumidores se preocupa por comprar productos que cuiden del medio ambiente y están dispuestos a gastar más. Esta cifra impacta en las empresas fabricantes porque **al haber poca demanda, se reducen los partners interesados en querer distribuir los productos y los precios son más elevados** que en los de los productos tradicionales; **lo cual también impacta en el consumidor a la hora de tomar decisiones de compra.** ¿Cómo romper ese ciclo e impactar en más consumidores? **Un mercado potencial** **para los productos ahorradores de energía** son justamente el segmento de los denominados como **“integrales”** que asumen los problemas del medio ambiente como un problema secundario, lo que primero hay que atender, según su filosofía, son otros temas como la desigualdad social o el hambre. **Este segmento representa un 36% de los consumidores.** Por su parte, **“los evangelistas”**, aunque están convencidos de que ayudar al medio ambiente es necesario, al igual que “los ahorradores” **tienen problemas a la hora de desembolsar un poco más de dinero** para comprar productos específicos para el cuidado del mismo. **Cada uno de estos grupos** de consumidores **representa un 17% del mercado.** Estos tres tipos de consumidores **tienen algo en común:** **creen que comprar productos que ayuden al medio ambiente no es suficiente para controlar el problema**; y, aunque los evangelistas tratan de convencer a los que se encuentran a su alrededor de realizar acciones para salvar al medio ambiente, al igual que los otros dos tipos de consumidores **no están convencidos de que destinar un mayor presupuesto a sus compras relacionadas con el medio ambiente sea la solución o tenga mayor contribución.** ## **¿Cómo atraer a esos escépticos al mercado verde?** Con el análisis anterior, podemos decir que **el público potencial del mercado verde puede sumar hasta un 70%**; sin embargo, **hay que encontrar la forma de que esos escépticos cambien su percepción.** Para ello, hay que conocer cuáles son sus **barreras de compra**. - **Barreras de compra de los integrales:** Si su percepción es que el problema del medio ambiente forma parte de una integralidad y que hay otros problemas que afectan más al mundo como la desigualdad social y **que consumir productos como los ahorradores de energía no contribuyen tanto para solucionar los problemas del mundo**, quizá la **estrategia** que funcione con ellos deba ir **encaminada a la responsabilidad social.** Probablemente los mensajes deban enfocarse al impacto que tiene el cuidado de la energía en otros problemas sociales. - **Barreras de compra de los evangelistas:** Este tipo de consumidor si está convencido de que **ayudar al medio ambiente tiene un impacto favorable** y relevante; sin embargo, **el principal problema es cuando su ticket de compra se incrementa** con los productos ecológicos. Una posible estrategia con este segmento sería utilizar su lógica de gasto VS ahorro, **cambiando su conceptualización de la palabra “gasto” por la de “inversión”.** Hay que recordar que este grupo de consumidores promueven con sus conocidos las acciones que consideran favorables, entonces, **ellos pueden ser tus futuros influencers si los convences adecuadamente.** - **Barreras de compra de los ahorradores:** Al igual que con los evangelistas, para los ahorradores, **los productos ahorradores de energía u otros ecológicos, son un gasto innecesario**, para ellos es mejor apagar la luz cuando no se utiliza, reciclar agua o algunas otras actividades caceras que no impliquen un gasto adicional en sus vidas diarias. Entonces, con ellos, **valdría la pena manejar alguna recompensa por lo que ya hacen y alguna más grande por lo que pueden llegar a hacer.**   Como puedes ver, obtener varias **ideas de cómo abordar a los escépticos** de los productos ahorradores de energía o del cuidado del medio ambiente pueden ser fáciles y sencillas, pero es indispensable que **conozcas a tu consumidor, sus motivadores de compra, así como sus barreras.** Si tienes dudas o quieres cotizar un estudio de mercado, te llamaremos cuando nos indiques. [![Agendar llamada](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/ea0272b1-ffbe-4752-8b17-945408bf5817.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/ea0272b1-ffbe-4752-8b17-945408bf5817) Nos leemos pronto. Fuente: Atlantia Search, 2019.  Topics: [Tendencias](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tendencias), [Tips de marketing y ventas](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tips-de-marketing-y-ventas), [Productos exitosos](https://blog.atlantiasearch.com/topic/productos-exitosos) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) febrero 22, 2019 - [![Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers.png)](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) [Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) febrero 22, 2019 - [![¿Cuándo elegir la metodología de investigación Cuantitativa?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/image%20(6).png)](https://blog.atlantiasearch.com/cuándo-elegir-y-cómo-usar-la-metodología-de-investigación-cuantitativa-) [¿Cuándo elegir la metodología de investigación Cuantitativa?](https://blog.atlantiasearch.com/cuándo-elegir-y-cómo-usar-la-metodología-de-investigación-cuantitativa-) febrero 22, 2019 - [![Tendencias emergentes en la investigación de mercados para 2025](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/5-TENDENCIAS-MERCADO_header.jpg)](https://blog.atlantiasearch.com/tendencias-emergentes-en-la-investigación-de-mercados-para-2025) [Tendencias emergentes en la investigación de mercados para 2025](https://blog.atlantiasearch.com/tendencias-emergentes-en-la-investigación-de-mercados-para-2025) febrero 22, 2019 - [![Guía para la recopilación de datos CAWI, CAPI, CATI en la era digital](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Gu%C3%ADa-para-la-recopilaci%C3%B3n-de-datos-en-la-era-digital--domina-tu-investigaci%C3%B3n-de-mercado-4.jpg)](https://blog.atlantiasearch.com/guía-para-la-recopilación-de-datos-cawi-capi-cati-en-la-era-digital) [Guía para la recopilación de datos CAWI, CAPI, CATI en la era digital](https://blog.atlantiasearch.com/guía-para-la-recopilación-de-datos-cawi-capi-cati-en-la-era-digital) febrero 22, 2019 ### Posts by Topic - [Tips de marketing y ventas (114)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tips-de-marketing-y-ventas) - [Tendencias (105)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tendencias) - [Investigación de mercados (66)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/investigación-de-mercados) - [Academia Atlantia Search (56)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/academia-atlantia-search) - [Market research (40)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/market-research) - [Productos exitosos (29)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/productos-exitosos) - [Perfil y hábitos del consumidor (28)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/perfil-y-habitos-del-consumidor) - [Punto de venta (16)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/punto-de-venta) - [campañas publicitarias (13)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/campañas-publicitarias) - [Análisis de la competencia (7)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/análisis-de-la-competencia) - [PyME (6)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/pyme) - [compras online (6)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/compras-online) - [Estudio descargable (5)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/estudio-de-mercado-descargable) - [Branding corporativo (4)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/branding-corporativo) - [Caso de éxito (3)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/caso-de-éxito) - [Visualización de datos (3)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/visualización-de-datos) - [publicidad (3)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/publicidad) - [social listening (2)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/social-listening) - [Etiquetado (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/etiquetado) - [Etiquetado de advertencia (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/etiquetado-de-advertencia) - [Etiquetado frontal (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/etiquetado-frontal) - [Infografías (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/infografias) - [Inteligencia artificial (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/inteligencia-artificial) - [Lanzamiento de producto (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/lanzamiento-de-producto) - [Noticias Atlantia Search (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/noticias-atlantia-search) - [delivery (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/delivery) - [infografía (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/infografia) - [servicios a domicilio (1)](https://blog.atlantiasearch.com/topic/servicios-a-domicilio) ver todos ###### Follow Us [![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on LinkedIn](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/linkedin-24x24.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on Twitter](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/twitter-24x24.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=%C2%BFCo%CC%81mo%20vender%20productos%20ahorradores%20de%20energi%CC%81a%20a%20un%20esce%CC%81ptico%3F) #### Cotiza tu estudio de mercado sin costo [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) Cda. Aniceto Ortega Col del Valle Centro CP 03100, Ciudad de México [hola@atlantia.ai](mailto:hola@atlantia.ai) [https://www.atlantia.ai/insights](https://www.atlantia.ai/insights) © 2018 Blog de Atlantiasearch.com | Investigación de Mercados en español. [Aviso de privacidad](https://blog.atlantiasearch.com/aviso_de_privacidad) | [Términos y Condiciones](https://blog.atlantiasearch.com/t%C3%A9rminos-y-condiciones) [![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on LinkedIn](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/linkedin-24x24.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on Twitter](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/twitter-24x24.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=%C2%BFCo%CC%81mo%20vender%20productos%20ahorradores%20de%20energi%CC%81a%20a%20un%20esce%CC%81ptico%3F) [![Share on Pinterest](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/pinterest-24x24.png)](http://pinterest.com/pin/create/button/?url=https%3A%2F%2Fblog.atlantiasearch.com%2Fcomo-vender-productos-ahorradores-de-energia-a-un-esceptico%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dpinterest&media=)