--- title: "Mejora la colaboración Producto-Minorista en el canal moderno: consejos para una estrategia exitosa" description: Mejora la sinergia entre tu marca y minoristas con nuestros consejos prácticos. Aprende a generar estrategias efectivas y ejecuta estudios ágiles. image: https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Articulo%20blog%201%20copia.png --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # Mejora la colaboración Producto-Minorista en el canal moderno: consejos para una estrategia exitosa Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 15 febrero, 2023 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Articulo%20blog%201%20copia.png)](https://blog.atlantiasearch.com/mejora-la-colaboración-producto-minorista-en-el-canal-moderno-consejos-para-una-estrategia-exitosa) Si estás buscando **mejorar la sinergia que tiene tu marca con el canal de venta moderno**, llegaste al post indicado: te daremos algunos lineamientos que te servirán para generar **estrategias súper efectivas con los minoristas.** Empecemos diciendo que, aunque minoristas y marcas tienen como objetivo **incrementar las ventas de los productos**, la colaboración entre ellas no siempre es la mejor; después de todo los retailers  siempre buscarán **mejorar la experiencia de compra del consumidor** y serán muy selectivos a la hora de tomar **decisiones sobre sus anaqueles**. ## Comprende las expectativas de los minoristas en la colaboración con las marcas Antes de continuar, queremos mostrarte algunos datos sobre **la relación del consumidor con los puntos de venta online y offline**, para entender por qué los minoristas tienen tantas reservas con las marcas. La empresa Zendesk  recientemente lanzó los resultados de un estudio en el que se puede observar que **el servicio in-store juega un papel muy importante en las estrategias omnicanal.** **¿Qué busca el consumidor en las experiencias omnicanal?** - 74% Espera el mismo nivel de servicio en la tienda  y fuera de línea - 69% Desearía que encontrar artículos en tienda fuera tan sencillo como online - 64% Espera el mismo nivel de personalización en la tienda física y en línea - 56% Quiere mirar algo en la tienda y comprarlo en línea Para el canal moderno es muy importante tener detalles sobre  el proceso de compra del consumidor / shopper y sus **criterios de selección en las diferentes categorías** para poder ofrecer una experiencia que esté a la par de la experiencia online. A continuación enlistamos algunos **criterios que el retailer y las marcas** deben tomar en cuenta al generar una **estrategia en puntos de venta:** - Lugar de compra del consumidor/shopper - Criterios de búsqueda (con atributos clave, diferenciales y secundarios) - Ocasiones  y momentos de consumo - Consumo por segmentos - Variabilidad de atributos ### **Conoce los atributos diferenciales de tu producto para mejorar la experiencia del cliente** Ya hablamos sobre la posición del retailer, pero **¿cuáles son los beneficios para tu producto?** Al conocer los atributos diferenciales, podrás entender en primer lugar qué motiva al consumidor a comprarlos. - Conocer las **oportunidades de acomodo del producto** en los diferentes canales de compra. - Identificar bajo **qué escenario un atributo adquiere mayor relevancia.** - Conocer las **ocasiones más relevantes** para el producto y analizar **cómo se transforma el rol del producto en las diferentes ocasiones** por perfil. - **Identificar posibles extensiones de línea de producto** detonadas a partir de las prioridades del consumidor al momento de comprar la categoría.           #### **Ejecuta un estudio de mercado ágil para impulsar las ventas en tienda** La **investigación de mercados** será tu principal aliado, pero **¡ojo!** no hablamos de un estudio super complejo, tardado, con demasiados datos e información que no estás buscando y que no tienes idea de cómo accionar en este punto de tu estrategia. Estamos hablando de un **estudio con una** **metodología ágil** que te permita conocer  los criterios de compra de tu categoría en los diferentes retailers y así **conjuntar esfuerzos para impulsar las ventas de tu producto en tiendas. ** **Agile Decision Tree** es un estudio estandarizado que se detona de la necesidad específica del retailer y las marcas por  **mejorar la experiencia del cliente in-store,** su metodología es sumamente ágil y brinda resultados en semanas. Si tu retailer te ha solicitado un estudio como este, ¡contáctanos! te daremos todos los detalles.   [![¡Quiero saber más!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/790b0d16-995b-45a4-94e2-95f321088d49.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/790b0d16-995b-45a4-94e2-95f321088d49)       Topics: [Tendencias](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tendencias), [Market research](https://blog.atlantiasearch.com/topic/market-research), [Investigación de mercados](https://blog.atlantiasearch.com/topic/investigación-de-mercados) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) febrero 15, 2023 - 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Aniceto Ortega Col del Valle Centro CP 03100, Ciudad de México [hola@atlantia.ai](mailto:hola@atlantia.ai) [https://www.atlantia.ai/insights](https://www.atlantia.ai/insights) © 2018 Blog de Atlantiasearch.com | Investigación de Mercados en español. 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