--- title: Precio o calidad, ¿qué prefiere un consumidor en el protector solar? description: El precio y la calidad son dos factores importantes para el consumidor que busca un protector solar, pero termina dando más peso a uno, que a otro, ¿cuál será? image: https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(9).png --- ![logoBLANCO](https://www.atlantia.ai/assets/logos/atlantia.png "logoBLANCO") [Home](https://www.atlantia.ai/insights) [Tienda de soluciones](https://atlantiasearch.com/es-MX/Product) [Blog](https://blog.atlantiasearch.com/) [Vacantes](https://blog.atlantiasearch.com/empleo-unete-al-equipo-atlantia-search) [Cotizar](https://api.whatsapp.com/send/?phone=525574047077&text=) # Precio o calidad, ¿qué prefiere un consumidor en el protector solar? Posted by [Atlantia Search](https://blog.atlantiasearch.com/author/atlantia-search) on 28 mayo, 2019 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![precio-o-calidad-que-prefiere-un-consumidor-en-el-protector-solar-atlantia-search-investigacion-de-mercados-marketing](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(9).png)](https://blog.atlantiasearch.com/precio-o-calidad-que-prefiere-un-consumidor-en-el-protector-solar) **El precio y la calidad** son dos factores importantes para el consumidor que busca un **protector solar,** pero termina dando más peso a uno, que a otro, ¿cuál será? Aunque la mayoría de los **anuncios** enfoca este tipo de productos para un **tema preventivo**, ¿pero realmente el consumidor está educado para responder a este mensaje y utilizar el producto de forma adecuada? ## **¿Qué porcentaje de protector solar necesario consume una persona?** Resulta que un protector solar, según recomendaciones dermatológicas, debe tener un **FSP de 15** o superior y que ofrezca una **protección de amplio espectro**; algunos se encuentran certificados por instituciones como ***The Skin Cancer Foundation.*** Estos requisitos generan que el costo del producto sea mayor. Ahora bien, los dermatólogos consideran también que no basta con aplicarse protector solar una vez al día u omitirlo cuando el clima es nublado. **Una persona** que está **expuesta en condiciones normales al sol**, necesita **200 gramos de protector solar promedio a la semana.** Si consideramos que un recipiente promedio de protector solar contiene entre **50 ml y 100 ml o gramos**, una persona necesitaría **comprar de 2 a 4** según la presentación elegida, pero la realidad es que a **la mayoría de la población** un contenedor puede rendirle **entre 15 días o hasta un mes,** (sin considerar a las personas que lo utilizan **sólo cuando va a al playa y aún así les sobre producto**), es decir, **consume entre el 50% y el 75% menos** de lo que realmente necesita. Durante un día largo **en la playa,** una persona debe usar alrededor **de la mitad a un cuarto de botella de 8 oz.** Entonces, se puede deducir que** un gran segmento de la población elige el precio o el ahorro** como un factor determinante al comprar un protector solar. ## **Qué evalúa el consumidor al comprar un protector solar** Para las empresas que se dedican a la fabricación de protectores solares y para quienes los comercializan les es conveniente realizar [**test de productos**](https://www.atlantiasearch.com/es-MX/Product/Detail/Estudio-de-mercado-test-de-concepto-para-producto), sobre todo **cuando realizan campañas publicitaria**s en conjunto o están determinando las posibilidades de venta del producto en determinadas sucursales, **ya que existen factores que el consumidor evalúa; **entre los** más relevantes** **al momento de tomar una decisión de compra** se encuentran: - **Precio** - **Textura/sensación grasa** - **Olor** - **Efectos secundarios** - **A prueba de agua** - **Protección ofrecida** ## **Insights como argumentos de venta para el protector solar** Una vez que identificas en el **test de producto** (recuerda que existen varios y elegir alguno **depende de la profundidad que necesites** en el estudio de mercado) los factores más relevantes para tu cliente y de acuerdo con su perfil sociodemográfico, **te recomendamos utilizar** algunos de estos **insights como argumentos de venta:** -La mayoría de los consumidores **desconocen que utilizar protector solar** con frecuencia ayuda a que la piel luzca joven y por más tiempo. -**Debe educarse al consumidor** respecto a que para asegurar la acción adecuada o el efecto del FPS, es necesario que cada una de las veces que sea necesario utilizarlo, se **aplique en igual cantidad a la necesaria/recomendada.** -Los consumidores han escuchado respecto a que son más benéficos los protectores solares de **amplio espectro**, por lo cual debería **resaltarse como una ventaja competitiva.** -Un mensaje clave a difundir es que el protector solar debe comenzar a utilizarse a una edad temprana, debido que **antes de los 20 años de edad, una persona con exposición promedio al sol ha acumulado entre el 50% y el 80%** de los rayos solares que necesita durante toda su vida. -Los **mensajes de prevención apoyados de estadística** impactan a los consumidores; por ejemplo: - En México, cada año se diagnostican aproximadamente alrededor de **130 mil casos de cáncer** por no tomar medidas de fotoprotección. - El cáncer de piel ha incrementado su aparición en personas jóvenes (menos de 40 años). - En los casos de cáncer de piel, predominan las mujeres en el 67% de los casos. ¿**Necesitas más insights** para atrapar al consumidor de los protectores solares y captar nuevos leads? Contáctanos y hagamos un estudio de mercado. [![¡Di hola!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2343690/7c0c2da6-e2c7-4f94-9f3b-b64a265eefe5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2343690/7c0c2da6-e2c7-4f94-9f3b-b64a265eefe5) ¡Nos leemos pronto! Fuente: Atlantia Search, 2019; The Skin Cancer Foundation, 2017. Topics: [Tips de marketing y ventas](https://blog.atlantiasearch.com/topic/tips-de-marketing-y-ventas), [Productos exitosos](https://blog.atlantiasearch.com/topic/productos-exitosos) ### Recibe el mejor contenido en tu correo ###### Popular Posts - [![¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers%20(1).png)](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) [¿Qué tipo de muestreo debo utilizar en mi investigación de mercados?](https://blog.atlantiasearch.com/que-tipo-de-muestreo-debo-utilizar-en-mi-investigacion-de-mercados) mayo 28, 2019 - [![Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/Headers.png)](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) [Factores que influyen en el éxito o fracaso empresarial](https://blog.atlantiasearch.com/factores-exito-o-fracaso-empresarial) mayo 28, 2019 - [![¿Cuándo elegir la metodología de investigación Cuantitativa?](https://blog.atlantiasearch.com/hubfs/image%20(6).png)](https://blog.atlantiasearch.com/cuándo-elegir-y-cómo-usar-la-metodología-de-investigación-cuantitativa-) [¿Cuándo elegir la metodología de investigación Cuantitativa?](https://blog.atlantiasearch.com/cuándo-elegir-y-cómo-usar-la-metodología-de-investigación-cuantitativa-) mayo 28, 2019 - 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